ยอดขาย บทความนี้เป็นประสบการณ์ที่ปรับปรุงใหม่และมีความหมาย ซึ่งเป็นประสบการณ์ของเราและลูกค้าของเรา ซึ่งจัดทำขึ้นในรูปแบบของวิทยานิพนธ์ในการทำธุรกิจ ซึ่งสำหรับหลายๆ คนได้กลายเป็นบัญญัติสำหรับการเติบโตของยอดขายไปแล้ว พูดกันตรงๆ และพวกเราที่รู้วิธีเพิ่มยอดขายในตอนนี้ อาจไม่ได้อ่านบทความนี้เพิ่มเติม บทความนี้ มีไว้สำหรับหัวหน้าที่โลภในการเติบโตของยอดขายเท่านั้น
ดังนั้นบัญญัติของการเติบโตของยอดขาย ผู้ประกอบการทุกคนต้องการเพิ่มยอดขาย ใครไม่ยอมรับว่าโกหก อันที่จริง พวกเขาต้องการเพิ่มยอดขายอย่างมาก ท้ายที่สุดแล้ว คำถามที่ว่าการเติบโตของยอดขายนั้นคุ้มค่าเสมอ และถ้ามันง่ายพอที่จะเห็นด้วยกับข้อความนี้ ปัญหาก็เกิดขึ้นเมื่อคำถามที่สองเกิดขึ้น มั่นใจได้อย่างไรว่ายอดขายเติบโต
ในขั้นตอนนี้ ผู้ประกอบการทุ่มสุดตัวและวิ่งไล่จับ ของการลักลอบล่าสัตว์และการทุ่มตลาดอย่างสม่ำเสมอ พวกเขาเข้าใจว่า มีเพียงสามวิธีแก้ปัญหาที่มีประสิทธิภาพเท่านั้น ได้แก่ การเพิ่มจำนวนการติดต่อกับลูกค้า การเพิ่มความเป็นไปได้ของการทำธุรกรรม เพิ่มจำนวนเช็คเฉลี่ย คุณต้องจ่ายสำหรับการเติบโตของ”ยอดขาย”ตลอดเวลา เงินเสมอหรือเกือบตลอดเวลา
เราจะต้องตุนเครื่องคิดเลขและทำการคำนวณอย่างมีสติ ตัวอย่างเช่น เราตัดสินใจที่จะเพิ่มยอดขายอย่างมาก โดยการเพิ่มจำนวนการติดต่อกับลูกค้า หากคุณยังมีงบโฆษณาอยู่ ในกรณีนี้ คำถามที่สองคือ พนักงานขายของคุณมีเวลาว่างเท่าไรจะเพียงพอหรือไม่ที่จะแยกแยะ ถ้าใช่ วันนี้มีข่าวดีสำหรับคุณ สามารถเพิ่มยอดขายได้ ถ้าไม่มีทั้งงบประมาณ และทรัพยากรชั่วคราว คุณจะเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มอีกเท่าไร
และเราเริ่มทำงานเพื่อเพิ่มความน่าจะเป็นของข้อตกลง ในการทำเช่นนี้ คุณต้องฝึกอบรมผู้ขายทั้งหมด เพื่อขายอย่างถูกต้อง และให้ความรู้เพื่อที่ครั้งแล้วครั้งเล่า เพราะโดยทั่วไปแล้ว ในธุรกิจของคุณไม่มีใครต้องการยอดขายของคุณ แน่นอนยกเว้นคุณ เวลาของคุณมีค่าแค่ไหน มีวิธีแก้ไขปัญหาที่มีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย ดำเนินการอย่างรวดเร็ว และใช้งานได้นานหรือไม่
นี่คือการเพิ่มขึ้นของต้นทุนของการทำธุรกรรม คุณน่าจะคัดค้านตอนนี้ คุณคิดกับตัวเองว่า ในตลาดของเราที่คู่แข่งตื่นตัว การขึ้นราคาหมายถึงยอดขายลดลง การตัดสินใจเพิ่มมูลค่าของดีลเป็นเพียงการตัดสินใจของฝ่ายบริหาร ที่ไม่เกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายในการว่าจ้าง และฝึกอบรมพนักงาน ในขณะที่เพิ่มมูลค่าของดีล ไม่จำเป็นต้องมีค่าใช้จ่ายในการโฆษณาเพิ่มเติม
ลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าปัจจุบันสามารถจัดหายอดขายได้ ผู้ขาย และที่สำคัญ ด้วยการตัดสินใจทางการตลาดที่ไม่ประสบความสำเร็จ ทุกอย่างสามารถกลับสู่เส้นทางเหมือนเดิมได้ ความเสี่ยงในกรณีนี้มีน้อย เราสูญเสียอะไรเพื่อนร่วมงาน มีเทคโนโลยีการเจรจาทั้งหมดตามที่ผู้ขายค่อยๆม้วนปากให้กับลูกค้าโดยมีอิทธิพลต่ออารมณ์ของเขาอย่างมืออาชีพและละเอียดอ่อน
สิ่งที่น่าทึ่งที่สุดคือมันใช้งานได้ แน่นอนว่า คุ้มค่าที่จะเผชิญความจริงและสังเกตว่า สิ่งนี้รับประกันว่าจะได้ผลในกรณีที่มูลค่าให้กับลูกค้าสูงกว่าราคา ประการแรก พิมพ์ข้อเสนอเชิงพาณิชย์บนกระดาษราคาแพง ปฏิบัติต่อลูกค้าด้วยกาแฟธรรมชาติ จัดประชุมในร้านอาหารราคาแพง ระบุตำแหน่งที่ไม่ใช่ผู้จัดการฝ่ายขาย แต่เป็นผู้จัดการโครงการหรือนักวิเคราะห์ในแผนกเพื่อทำงานกับบริษัทการค้า
ประการที่สอง เพิ่มผลประโยชน์ที่มองไม่เห็น ให้ลูกค้าสามารถติดตามออนไลน์ได้ว่า คุณผลิตไส้กรอกของคุณอย่างไร ให้พนักงานมอบตั๋วให้ลูกค้าของคุณ ระบุสถานที่เมื่อออกจากที่จอดรถ ให้ผู้เข้าร่วมได้รับการบ้านเมื่อสิ้นสุดการฝึกอบรม ซึ่งคุณจะเป็นผู้ควบคุม คุณคิดว่าลูกค้าจะทนต่อการจู่โจมผลประโยชน์เช่นนี้ไปอีกนานไหม
นี่คือบัญญัติที่เราโปรดปราน คลาสสิกของประเภทนี้สามารถเห็นได้ในร้านค้าปลีก เราซื้อแล็ปท็อป ผู้ขายถามว่าคุณเลือกกระเป๋าอะไร ในกรณีนี้ ไม่มีค่าใช้จ่ายสำหรับการดึงดูดลูกค้าใหม่ หรือสำหรับการรักษาผู้ขายรายใหม่ การเติบโตของยอดขายดังกล่าวมีราคาไม่แพง ใช้งานง่าย และทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในตลาด B2B สิ่งนี้เรียกว่าการขายต่อเนื่อง
ใน FMCG โดยการขยายไลน์ให้กับลูกค้าประจำ สาระสำคัญของสิ่งนี้ไม่เปลี่ยนแปลง งานหลักของผู้จัดการ คือการเขียนคำแนะนำที่ชัดเจนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ผู้ขายควรนำเสนอ นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์พื้นฐานอื่นๆ ในหลายบริษัท สำหรับกรณีนี้มีรายชื่อกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง สำหรับหลายบริษัท กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องจะแสดงในโปรแกรม 1 ° C ทันที
ดังนั้น คำแนะนำจึงง่าย พัฒนากลุ่มของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง เขียนคำแนะนำถึงผู้ขายเกี่ยวกับข้อเสนอและนำไปใช้ แบบฟอร์มแพ็คเกจ นี่เป็นเรื่องราวต่อเนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ในโปรไฟล์เท่านั้น ในแพ็คเกจเดียวคุณไม่เพียงใส่แชมพูเท่านั้น แต่ยังมียาหม่อง หวี เจล และผ้าเช็ดหน้าผืนเล็ก ด้วย คุณคิดว่าแพ็คเกจดังกล่าว จะเพิ่มมูลค่าการขายของคุณโดยเฉลี่ยเท่าใด
หากคุณขายบริการ ประกันหลายประเภทจะรวมอยู่ในแพ็คเกจ รวมถึงบัตรเดบิต เครดิต แบงก์ทั้งหมด นี่เป็นกรณีอย่างแน่นอน เมื่อเราซื้อการสมัครสมาชิกฟิตเนสเป็นเวลาหนึ่งปีหรือไปเที่ยวพักผ่อนแบบรวมทุกอย่าง นี่คือการประหยัดจากขนาดภายในการขายครั้งเดียว เพื่อนร่วมงาน คุณสามารถสร้างแพ็คเกจอะไรในธุรกิจของคุณได้บ้าง
การใช้ความคิดสร้างสรรค์ เมื่อเรื่องดังกล่าวเกิดขึ้น นาฬิกาแขวนอยู่บนโต๊ะของผู้นำ ดูเหมือนนาฬิกาธรรมดา แทนที่จะเป็นหน้าปัดสีขาวธรรมดา หน้าปัดที่มีส้มเขียวหวาน นาฬิกามาพร้อมกับบันทึกย่อ การประชุมของเราจะใช้เวลาไม่เกิน 12 นาที และลายเซ็นบริษัทโฆษณาแมนดาริน หลังจากได้รับของขวัญดังกล่าวแล้ว ไม่มีลูกค้ารายใดปฏิเสธที่จะพบ
สิ่งที่เราทำ แต่ละวิธีเป็นเทคนิคทางยุทธวิธีของตัวบ่งชี้ทั้งสาม การเพิ่มจำนวนการติดต่อกับลูกค้า เพิ่มความเป็นไปได้ของการทำธุรกรรม หรือการเพิ่มจำนวนเช็คโดยเฉลี่ย อะไรจะทำกำไรได้มากกว่าและง่ายกว่าสำหรับคุณ ตัดสินใจด้วยตัวเอง สิ่งสำคัญคือการจำเป้าหมายหลักไว้เสมอ ทุกการตัดสินใจของคุณควรนำไปสู่การเพิ่มยอดขาย ปฏิบัติตามบัญญัติง่ายๆเหล่านี้ เพื่อการเติบโตของยอดขาย และอาจมีความสุขในเชิงพาณิชย์มาถึงคุณ
บทความอื่นที่น่าสนใจ ➠ รังไข่ อธิบายกลุ่มอาการรังไข่มีถุงน้ำหลายใบและสภาพแวดล้อมในการปฏิสนธิ
